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在拍卖的过程怎样降低形成本,提高成交率?
 发布人:admin     发布日期:2013/1/14    点击:1301
 

来源:中国拍卖行业协会
咨询内容:设备类的标的分类复杂,专业性强,在拍卖的过程怎样降低形成本,提高成交率呢?
    回复:关于设备拍卖,程序至关重要
         委托  第一阶段是拍品的征集问题,如果仅有很少的设备进行拍卖,形不成规模,拍卖公司运作成本不一定能够收回。因此拍卖公司应该同时和数个委托人进行商谈,争取多征集一些设备进行集中拍卖,这样会使拍卖运作成本降低,对拍卖公司也会形成很好的宣传效果。
         招商  为了更加充分的招商应该针对设备的性质,用途加以分类,根据竞买人的兴趣以及需要分别进行招商。
         预展  预展阶段的主要问题是展示地点的选择。由于前期标的征集较多,经历了招商阶段以后就该进入预展期了。拍卖公司如果在预展期间出现问题,容易影响拍品的成交率以及竞买人的信心,对拍卖公司产生不利的影响。如果标的本身比较大,不利于搬运,由托管人进行保管,就有可能出现竞买人绕开拍卖公司直接与委托人进行交易的情况,给拍卖公司带来不必要的麻烦。这时候应该和委托人充分沟通好,并书面约定委托拍卖合同成立后至合同终止之日,委托人不得与竞买人进行交易,并要求其对保留价保密。
         拍卖  很多从拍卖公司的经验来看,大多数的竞买人竞买设备不是为了自己使用,而是再转出手,从中获利取差价。这些竞买人之间私下信息沟通流畅,尤其是同一地区的竞买人。所以拍卖会阶段需要注意的问题主要是防止竞买人之间相互串通,在拍卖会上不举牌,迫使拍卖公司降价,这不利于拍卖会的举行,也不利于维护拍卖公司和委托人的正当利益。总之,应当在招商阶段下功夫,尽可能在不同地区招商,使得竞买人之间串通的可能性降到最低,这有利于维护委托方和拍卖公司的利益。
         交割  这个阶段最主要的问题是协助委托人、买受人办理标的的交割、运输等问题,做到善始善终。拍卖公司应该与买持联系,定期回访,以确定其“需要什么”,掌握动态需求,供给及价格信息。

 
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